加多宝企业管理战略？
从战略思维角度看，加多宝其实一直在走错路！ 为什么这样说呢？ 且听本人慢慢道来（此处应有掌声）
一、战略定位：“凉茶第一品牌”还是“饮料多元化发展”？ 加多宝最开始登陆港交所递交招股书时的定位是：以凉茶为主的饮料品牌。 但之后的进程却是迅速的多元化发展，先是推出罐装椰子汁，后又推出气泡矿泉水等。 这让加多宝的竞争力从何而来？凉茶行业已有王老吉和白云山持牌经营，加多宝作为后来者想要抢得市场先机恐怕是难上加难。况且还有正在筹建中的广州王老吉大健康产业有限公司，未来很可能进入凉茶市场与加多宝直接竞争。 目前来看，加多宝除了红罐包装之外，在品牌知名度上远不及王老吉，营销宣传的力度也不及白云山，更不具备气候优势。如果继续保持多元化的发展策略，那么加多宝想要在竞争中胜出恐怕只能依赖资本的力量，即通过收购或参股方式获得其他饮料品种的相关资质，或者寻求外国公司的帮助，毕竟加多宝目前的大部分产能都还处于产能过剩的状态。
二、品牌策略：做强还是做大？ 其实加多宝本是一个非常强的个体，但自从和王老吉打口水仗之后，品牌形象大打折扣，一直未见有扭转颓势的策略出台。 如果加多宝可以专攻凉茶品类，集中精力打造“中国凉茶领导者”的形象，未尝不是一个好的战略选择，至少比现在要混乱的局面要强上许多。 但问题是加多宝现在已经没有精力来专注做凉茶了，因为越来越多的新对手正在进场。而且加多宝在凉茶市场中已占有一定份额，如果继续深耕该品类并在消费者心中不断强化该形象，或许还能成为凉茶品类的领导者。但现在再加多宝自己去开辟新的战场，在时间上已经有些晚了。除非今后能够想到办法重新塑造品牌形象，否则加多宝将会被越来越多的竞争对手给分割市场。
三、渠道策略：线上销售还是线下渠道为主？ 加多宝过去一直走的是线下渠道路线，虽然也曾尝试过线上销售，但是收效甚微。 而王老吉却通过线上销售先插了一脚，而且还获得了不错的收益。
所以加多宝应该要好好思考一下自己的渠道策略，是全面开通线上线下销售通道，还是继续固守传统的线下销售渠道，或者是选择性地进驻某些线上平台。 不同的渠道策略将决定加多宝不同的成本结构，从而对企业的盈利能力产生差异很大的影响。还要考虑不同渠道的产品组合，是一水多病种，还是多种多病种，又或是单一病种，这些都将影响到加多宝未来的盈利水平。